當前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內(nèi)容
視頻網(wǎng)站創(chuàng)意策劃構(gòu)想
作者:榮振環(huán) 時間:2008-4-14 字體:[大] [中] [小]
-
隨著帶寬技術(shù)越來越發(fā)達,人們的手機功能越來越強大,視頻網(wǎng)站得到更多的青睞。短短幾年內(nèi),播客網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。06年甚至被稱為中國視頻互聯(lián)網(wǎng)元年。這一年,在YouTube被Google天價收購后,國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻開始爆炸增長。
土豆、優(yōu)酷、酷六、六間房等一批視頻播客網(wǎng)站紛紛開始擴張,其中幾家陸續(xù)獲得了VC的投資,獲得了進一步增長的動力。畢竟對于視頻網(wǎng)站,沒有規(guī)模往往就沒有價值。
但是隨著不斷"燒錢"帶來的資金壓力,視頻網(wǎng)站的"寒冬"提前來臨。一些規(guī)模略小的視頻網(wǎng)站由于盈利前景不明,迅速由“香餑餑”淪為風投手中“滾燙的山芋”。
因一直關(guān)注WEB2.0和網(wǎng)絡(luò)營銷,曾經(jīng)幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)采用新營銷方式取得一些成就。我經(jīng)常思考傳統(tǒng)企業(yè)如何利用視頻進行營銷,與此同時也思考視頻網(wǎng)站如何能將傳統(tǒng)企業(yè)的營銷價值最大化。因此時常留意視頻網(wǎng)站的發(fā)展。
視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式如何創(chuàng)新,營銷策劃如何進行,究竟如何才能夠獲得持續(xù)的競爭能力也是我一直思考的問題。
曾經(jīng)一個視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人看到我的《視頻營銷的六脈神劍》一文后,非常感興趣,主動找到我,就視頻網(wǎng)站的營銷和未來進行了會談。我將交流中的部分內(nèi)容與大家分享,探討一下視頻網(wǎng)站可以進行哪些創(chuàng)新,希望更多的視頻網(wǎng)站能夠從中受益。
策劃多種雙贏合作方案,聯(lián)合推廣品牌
視頻網(wǎng)站可以和傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)對接,比如幫助電視臺的廣告轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng),幫助網(wǎng)絡(luò)的廣告轉(zhuǎn)入電視臺,與電視臺合作雙贏。很多傳統(tǒng)企業(yè)不了解視頻營銷的威力,需要教育和幫助。視頻網(wǎng)站完全可以承擔二次媒體傳播的功能。視頻網(wǎng)站不僅僅是一個平臺,應(yīng)該提供額外的增值服務(wù)。比如對于一些企業(yè)可以幫助他的廣告轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)版,即經(jīng)過創(chuàng)意改進能夠吸引目標客戶關(guān)注。進行精準范圍的病毒性營銷。
同時隨著手機攝影功能的日趨完善,每個人都會是發(fā)布者,那么熱點事件發(fā)布的更快,民間的傳遞更為快速,視頻成為了接受信息的第一媒體。
視頻網(wǎng)站可以提供更多精彩的內(nèi)容給電視臺,老百姓自己制作的內(nèi)容,自然人們愿意看,以此方式,很容易更廣范圍地塑造明星以及明星企業(yè)。事實上,傳統(tǒng)電視已經(jīng)開始關(guān)注視頻網(wǎng)站的內(nèi)容,一次聽優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘提到,有一次沈陽下大雪,中央2臺就曾采用優(yōu)酷網(wǎng)上的視頻內(nèi)容進行報道,再次驗證了網(wǎng)絡(luò)的速度。很多電視劇比如《奮斗》、《亮劍》都是在網(wǎng)上先火,后來再在電視上火的。網(wǎng)絡(luò)搶先一步的特點注定它具有更大的傳播潛力。
只要視頻網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合應(yīng)用上能夠設(shè)計一系列方案,實現(xiàn)有效對接就能夠增強商業(yè)使用的影響力。
目前有些傳統(tǒng)媒體開始付錢給視頻網(wǎng)站來推廣。優(yōu)酷網(wǎng)曾經(jīng)和《夜宴》合作網(wǎng)上預(yù)訂發(fā)行,配合3D大片《魔比斯環(huán)》組織動漫配音大賽,和武漢電視臺合作進行武漢小姐網(wǎng)上評選,都是聯(lián)合推廣的一系列嘗試。
不斷的創(chuàng)意策劃,更多精彩互動
視頻網(wǎng)站應(yīng)該鼓勵更多創(chuàng)意營銷,成立一個專門的部門為客戶提供策劃,或是借用外腦聯(lián)合專門策劃機構(gòu)為客戶提供整體解決方案和系統(tǒng)指導。這樣才能充分利用發(fā)散思維,不斷產(chǎn)生新想法來調(diào)動用戶的參與。
比如可以開展立體書評,也就是視頻書評:邀請知名管理營銷專家對熱門書籍進行評價,制作成視頻,因為這部分專家本身就有博客和專欄。但視頻內(nèi)容更有吸引力。因為我認識一些專家,和他們交流了解到,他們需要進一步推廣自己,那么視頻網(wǎng)就提供一個生動的平臺,同時會將一些對專家感興趣的粉絲轉(zhuǎn)移成為視頻的觀眾。這時這些生動的評價就成為書籍的廣告,相對于豆瓣的書評起到更好的效果。
這實際上造成一個多贏的結(jié)果:即管理營銷專家、觀眾、視頻網(wǎng)站、書籍的作者都獲益。
網(wǎng)羅更多意見領(lǐng)袖擴大用戶量
現(xiàn)代市場營銷的一個基本法則就是要對顧客區(qū)別對待。二八法則也告訴我們一個道理,20%的顧客帶來80%的產(chǎn)出。對于關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖,視頻網(wǎng)站同樣也要重點關(guān)照。也就是說,視頻網(wǎng)站在未來可以挖掘更多有影響力的用戶。這些人可以是一些培訓專家和講師。因為他們面對的是企業(yè),經(jīng)常給企業(yè)培訓,是重要的意見領(lǐng)袖。當他們成為忠實用戶后,會帶動更多人使用視頻網(wǎng)站。
而且,未來人人都是拍客,當拍下一些他們的精彩演講,這種視頻對他們來說就是很好的廣告,對視頻網(wǎng)站來說是不錯的內(nèi)容,對于企業(yè)人士來說就是很好的學習資料,以此類推能夠網(wǎng)狀化的促進用戶量的增加。
教育市場,強化品牌影響力
視頻相對比圖文網(wǎng)站的優(yōu)勢沒有完全被市場所認識,透過我和一些傳統(tǒng)企業(yè)接觸,能看出他們對此還不熟悉,這就需要視頻網(wǎng)站進一步教育市場,同時也預(yù)示視頻網(wǎng)站有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 事實上,有很多企業(yè)逐漸意識到視頻網(wǎng)站的營銷威力,百度就曾經(jīng)設(shè)計過很多低成本小電影宣傳百度的理念和中文搜索的優(yōu)勢。我在前期已經(jīng)幫助一些企業(yè)和公司設(shè)計過視頻營銷的方案和思路,也取得不錯的效果,至少從投入產(chǎn)出比來看,播客營銷值得嘗試。
我曾經(jīng)和中國本土最大的咨詢顧問公司的老總交流過播客的重要性,結(jié)果他立即采取行動,在個人的博客上設(shè)計一個主題播客,定期發(fā)放一些針對企業(yè)家的采訪,效果很不錯。
快者為王,體驗制勝
我身邊有一些時常使用視頻網(wǎng)站的朋友,我發(fā)現(xiàn)一個特點,他們往往比較忠誠于某一視頻網(wǎng)站,但是一旦這個網(wǎng)站出現(xiàn)問題,比如有一段時間速度下降,總卡不流暢,時間長了,他們會毫不猶豫地對其進行拋棄。所以,對于視頻網(wǎng)站,確實是速度制勝,做到快速播放、快速發(fā)布,快速搜索才能得到更多用戶的垂青。
同時,因為每個人都是拍客,可以抓拍生活的情趣,視頻網(wǎng)站應(yīng)該適當培育視頻文化,教育潛在用戶如何發(fā)布視頻。培養(yǎng)他們形成看視頻的習慣,真正實現(xiàn),拍視頻、找視頻、看視頻一條龍服務(wù)。
非奧運營銷的機會
盡管搜狐是網(wǎng)絡(luò)獨家奧運贊助商,但是在人人都是媒體的時代,播客在奧運期間會有更大的機會。是很多人關(guān)注賽事的平臺,也是商家傳播品牌的媒介。
因工作關(guān)系,我時常接觸一些企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者,當我提到利用播客網(wǎng)站進行營銷時,他們很多人都非常感興趣。企業(yè)完全可以嘗試在播客這種新媒體上傳播企業(yè)理念,開展營銷活動。奧運期間就是一個重要的契機,屆時作為新興媒體,只要通過創(chuàng)意抓住消費者的眼球,只要能夠通過一種創(chuàng)新的機制來運作,捆綁更多的消費者發(fā)揮出協(xié)作威力,就可以產(chǎn)生顧客群介紹顧客群,顧客群影響顧客群的效果。
更多創(chuàng)新思維,挖掘更多市場機會
未來隨著3G的到來,手機作為移動終端媒體賦予視頻網(wǎng)站更多機會。不僅會豐富視頻網(wǎng)站的內(nèi)容,同時也會形成逆向終端,更多的人選擇下載視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容到手機進行娛樂、學習,手機成為移動終端,和視頻網(wǎng)站互為內(nèi)容提供平臺。這時候視頻網(wǎng)站就會有更大的廣告價值。對于熱點視頻可以巧妙設(shè)計一些框體廣告(設(shè)計一個外框能夠承載廣告)或是冠名廣告等等,都能提升廣告收入。
創(chuàng)新思考新商業(yè)模式
視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式不局限于廣告收入,可以思考更多創(chuàng)新的模式來突破發(fā)展。比如越來越多的網(wǎng)站開始提供視頻看房服務(wù),把地產(chǎn)商的樓宇視頻搬到網(wǎng)上去,或是通過視頻招聘服務(wù)來獲取收入,這都是一些創(chuàng)新方式。
有些視頻網(wǎng)站開始推出排行榜,因為用戶的評分行為、收藏行為、訂閱行為、評論行為、瀏覽行為,事實上都起到了協(xié)助其他用戶選擇內(nèi)容并提供更好呈現(xiàn)方式的作用。換句話說,不同的榜單和內(nèi)容的浮現(xiàn),都跟用戶的行為不可分割,每個用戶的參與本身就是對內(nèi)容的一次投票,并因此而或多或少改變了平臺內(nèi)容的呈現(xiàn)形式。這種情況下,榜單在某種意義上也是一種變相的廣告,能夠影響和左右消費者的品牌印象和選擇偏好。
筆者認為視頻網(wǎng)站可以借鑒維基經(jīng)濟學的想法,將威客的模式移植到視頻網(wǎng)站,利用消費者幫助一些品牌或是企業(yè)提供視頻營銷內(nèi)容,按實際收效由企業(yè)支付給內(nèi)容提供者獎金,視頻網(wǎng)站作為中間平臺收取一定的服務(wù)費。或者開展一個模塊,把大眾點評網(wǎng)的模式用立體的視頻進行詮釋,即消費者拍下自己對某品牌或者某場所的體驗和感覺,形成一個第三方給潛在顧客提供更多借鑒。這種立體的品牌體驗和評價就能夠產(chǎn)生更多盈利途徑。
總之,視頻營銷網(wǎng)站應(yīng)該在模式上進行思考,不能僅僅把自己視作一個平臺,應(yīng)該向整體解決方案的供應(yīng)商靠攏,可以整合專門的營銷機構(gòu),通過設(shè)計有創(chuàng)意的營銷方案,幫助企業(yè)制定整體推廣品牌計劃,進行顧問式咨詢服務(wù),最終給客戶提供整體的視頻廣告營銷方案,利用整合能力,在價值鏈上鍛造多元化的增值能力。這樣視頻網(wǎng)站才能通過更多的附加值服務(wù)吸引更多的客戶,產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。
榮振環(huán):多家企業(yè)營銷顧問,多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長創(chuàng)意營銷思考者和愛好者,多年研究中國式營銷,幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸,為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷方案取得很好的實效。友人如是評價,唯一不缺是思想,盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話:13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com,個人博客:http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html